“五张牌”打出“四个经验启示” 四川南充携手瑞安市全链打造东西部“消费协作”

潮新闻客户端 通讯员 黄泽敏(huángzémǐn) 朱程亮 近日，四川省南充市南部县消费协作代表团来温开展(kāizhǎn)东西部协作考察交流活动。代表团一行人到访温州菜篮子集团，并先后走访(zǒufǎng)黎明市集与(yǔ)新田园农贸市场两大标杆项目，开展城市(chéngshì)民生工程深度考察，聚焦农贸市场转型升级的“温州解法(xièfǎ)”，为南部县民生工程建设注入创新动能。 南部县是温州东西部(dōngxībù)协作的对口(duìkǒu)地区，作为农业大县，虽坐拥(yōng)晚熟柑橘、有机水产等(děng)特色资源，却长期受制于产业链条短、品牌溢价低的发展瓶颈。而东西部协作对口城市温州瑞安市，有成熟市场体系、完备数字营销生态及深厚(shēnhòu)产业运营经验。2021年建立东西部协作以来(yǐlái)，两地创新构建“需求牵引供给、供给创造需求”动态机制，通过要素重组、链条重构、价值(jiàzhí)重塑“三维”联动，打造“特色产业培育+品牌增值+数字营销+链式协同”发展闭环，累计实现农特产品(tèchǎnpǐn)交易额5.5亿元，惠及4万脱贫人口。 日前，记者(jìzhě)专访南部县农业(nóngyè)农村局相关负责人，听他详解南部县全链打造东西部“消费协作”的实践。 五张牌打开(dǎkāi)“东西部消费协作”新天地 “依托东西部协作这个‘天时’，我们充分把握“地利”和‘人和’，用东部的(de)资金、技术、理念等优势，赋能(fùnéng)自身的资源优势，用‘五张牌’打开两地消费协作的新天地。”该负责人告诉(gàosù)记者，近年来，他们(tāmen)主要打了以下“五张牌”。 第一张牌是“机制创新，双核驱动政市协同”。南部县建立“政府统筹+市场运作(shìchǎngyùnzuò)(shìchǎngyùnzuò)”双轮驱动机制，组建由农业农村、商务、供销等10余个部门参与(cānyù)的工作专班，共同(gòngtóng)制定“消费协作”五年行动计划(xíngdòngjìhuà)，统筹推动落实消费协作年度重点任务。新一轮协作以来，南部县创新“财政资金+社会资本”多元投入机制，累计投入财政帮扶(bāngfú)资金2亿余元(yìyúyuán)，撬动社会资本4.3亿元，形成“政府搭台、企业唱戏、市场运作”的良性生态。 第二张牌是“全链升级，搭建产业赋能平台”。近年来(jìnniánlái)，南部县实施特色农产品品质(pǐnzhì)提升(tíshēng)工程，建成3万亩绿色食品原料基地，新增“两品一标”认证15个，推动“种养加(zhǒngyǎngjiā)销”一体化发展，实施农产品精深加工等产业链项目5个，农产品加工转化率提升至(zhì)87%；构建“龙头企业+合作社+家庭(jiātíng)农场”三位一体农业产业化联合体，培育四川黑农夫农业科技开发有限公司等市级龙头企业2家，南部县升东(shēngdōng)果业等联合社3家。 第三张牌是“品牌赋能，构建立体(lìtǐ)营销(yíngxiāo)体系”。该县打造“1+3+N”品牌矩阵，以“升钟福果”区域公用品牌为引领，构建“有机鲜食、生态康养、非遗手作(yíshǒuzuò)”三大产品线，打造“久全牛肉”“劲椹桑葚面”等20余个特色单品；联合温州市新闻传媒中心进行全方位宣传，开展南部优质特色农产品专场(zhuānchǎng)推介10余场次，通过“县长代言+主播带货”等新型营销，品牌溢价率达42%；统一包装视觉识别系统(shíbiéxìtǒng)，设计“升钟福果”系列(xìliè)包装，品牌辨识度(dù)提升40%。 第四张牌是“数字转型，拓展(tuòzhǎn)电商营销矩阵”。为(wèi)充分挖掘东西部合作潜能(qiánnéng)，南部(nánbù)县搭建“东部平台(píngtái)+西部基地”电商生态，建设“瑞安－南部山海共富”直播基地，培育“南部肥肠”“元安堂(yuánāntáng)黄精茶”等网红产品，开展“百名主播走田埂”活动，单场销售额超30万元；创新“数字认养”模式，开发柑橘树、小家禽(jiāqín)认养小程序，吸引长三角地区2000余名消费者参与，带动亩均增收1500元；在阿里巴巴、抖音等头部平台开设南部农特产品(tèchǎnpǐn)专区，推动线上触网销售，累计销售额达1.5亿元。 第五张牌(zhāngpái)是“渠道(qúdào)贯通，构建全域(quányù)销售网络”。目前(mùqián)，南部县已构建“线下直营+定向(dìngxiàng)采购+展会营销”立体渠道，在温州、瑞安布局山海协作直营店7家、商超专柜30个，创新农产品“五进购销”模式，遴选200余款产品进入(jìnrù)机关食堂、工会福利采购目录；建立浙川直采直供基地(jīdì)10个，推动麦冬、柑橘等10余种农产品实现订单(dìngdān)化生产，带动脱贫户年均增收8000元(yuán)；组织企业参加(cānjiā)中国国际农产品交易会、四川省农业博览会等大型展会10余场次(yúchǎngcì)，现场签约订单超1.2亿元；开展“消费帮扶工会行”等活动，鼓励瑞安市机关单位和爱心企业等社会力量，通过脱贫地区农副产品网络销售平台，优先采购南部特色农产品，形成可持续的消费帮扶生态，年均线下销售额超1.4亿元。 四个(sìgè)经验启示为东西部协作“打个样” 该负责人说，南部县与瑞安市的消费协作(xiézuò)实践，生动诠释了东西部协作“优势互补、互利共赢”的深刻(shēnkè)内涵(nèihán)，通过产业升级、渠道创新和机制优化，南部县将“深山(shēnshān)好物”转化为“市场(shìchǎng)优品”，为东西部消费协作提供了可复制、可推广的“山海协作”样本。总结而言，有四个经验启示。 第一个(dìyígè)经验启示是“精准对接是基础(jīchǔ)”，具体(jùtǐ)而言，就是以市场需求为导向，精准对接供需，优化和调整生产结构，通过要素重组实现“东部市场+西部资源”的乘数效应。 第二个经验启示是“品牌建设是核心(héxīn)”，即通过“区域(qūyù)公用品牌+企业自主(zìzhǔ)品牌”的资源整合，激活产品价值“新动能”，提升产品溢价能力。 第三个经验启示是“数字技术是引擎”，要充分利用(chōngfènlìyòng)直播电商、社交(shèjiāo)营销、媒体促销等新(xīn)业态突破地域限制，数字赋能形成“线下体验+线上裂变”的消费闭环。 第四个经验启示是(shì)“长效机制是关键”，也就是建立健全“财政资金引导、市场主体主导、社会(shèhuì)力量参与(cānyù)”的多元投入机制，推动消费帮扶从“短期助销”向“长期共赢”转变。